现代企业经营管理需要运用《孙子兵法》

　　《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作。《孙子兵法》全书虽然只有6000字，却处处充满了军事辩证法的思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。它深邃的秘义，不仅揭示了具有普遍意义的军事规律，还包含深刻的哲理。《孙子兵法》中论述的奇正之变、虚实之变、静动之变、分合之变、强弱之变，无不生动体现辩证法的思想光辉，其盛名久远，长期被尊为“兵学盛典”、“东方兵学的鼻祖”、“世界古代第一兵书”。明代著名学者茅元仪认为，“先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。谓五家为孙子注疏可也。”《孙子兵法》之伟大可见一斑。在全球化浪潮奔涌的今天，《孙子兵法》则被西方世界视为竞争哲学的经典，竞争领域的必读之物。将《孙子兵法》引入到现代企业经营管理中，必然会为现代企业经营管理打开一个新思路。

　　一.《孙子兵法》与古代商业的结合及在现代企业经营管理中的应用

　　孙子的思想原本关注于战场，取得战场之“全胜”是《孙子兵法》之核心，于是便有了为取得战场胜利的各种智谋、权术。然“商场于战场”，商场虽没有战场激烈的厮杀，血腥的场面，但商场的竞争却有着与战场同样的目标——“全胜”，从而《孙子兵法》有了应用于商场的根基。

　　将孙子的制胜策略应用于商业经营活动，远可溯至战国初期的著名商人白圭。《史记·货殖列传第六十九》中记述，白圭精于“人弃我取，人取我予”的商道，谷物成熟时收购粮食，出售丝、漆、蚕茧收成时买进帛、絮，再把粮食出手；平时经营能够“与用事童仆同苦乐”，把握商机时则“若猛兽鸷鸟之发”，白圭自己解释道：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。”可见白圭应用《孙子兵法》进行商业贸易活动已达到了一个较高的境界。

　　后世的商人中将《孙子兵法》应用到极致的却是不多，反倒是近现代以来，日本、美国等国家发现了《孙子兵法》的在商业经营和企业管理中应用的巨大价值。许多日本企业家将《孙子兵法》奉为至宝。把《孙子兵法》的原理原则应用到现代企业经营管理thldl.org.cn中去，始于日本的管理学者和企业家。

　　日本著名经营评论家大桥武夫，第二次世界大战后，由军界转入企业界，长期以来，潜心致力于兵法研究，把《孙子兵法》中许多战略、战术原理、原则及方法，如集中、协同、奇正、士气、风险、效益等理论嫁接到经营管理中去，取得了巨大的成功。他将其成功经验写成《用兵法经营》、《企业经营的诀窍》、《兵法经营要点》等书，成为日本“兵法经营学派”的主要倡导人。日本学者占部都美则特别看重《孙子兵法》中阐述的为将五德。日本索尼公司董事长井深大直言，索尼45年的历史，就是“以正合，以奇胜”的历史。

　　日本移植孙子兵学理论，用于经济领域的成功，引起欧美人士的关注，欧美等国也开始重视东方的经营管理思想，试图从中国古代兵法经典中寻觅东方经营管理思想，以改善西方传统的管理模式。如美国的哈佛大学、哥伦比亚大学等高等院校，相继开设了东方管理思想课程或《孙子兵法》讲座，翻译出版中国和日本有关《孙子兵法》与企业管理的书籍。1985年4月29日，美国《幸福》杂志国际版登载：名列美国大工业公司第三位的通用汽车公司，1984年汽车销量为830万辆，销售额839亿美元，居世界汽车工业之首位。创这一业绩的是该公司的董事局主席罗杰·史密斯。《亚洲华尔街日报》对此评论说：“罗杰·史密斯成功的秘诀在于：他有‘战略家的头脑’，他能从2000多年前中国的一位战略家写的《孙子兵法》一书中学到东西。”

　　二.《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示

　　当前，世界经济在竞争中不断发展。世界上国与国之间经济的竞争，其实质是一场不宣而战的特殊的“经济战”。“经济战”的成败直接关系着一个国家的国际地位和经济安全。而“经济战”中的一个至关重要的问题就是如何提高现代企业经营管理水平。中国古代兵法在对抗谋略上有宝贵的经验，有精辟的见解和比较成熟的思想，这是资本主义国家企业界悉心研究它的原因之所在，也是提高我国企业竞争能力的思想来源之所在。

　　1.知己知彼百战不殆

　　先知敌情，制胜如神。当今社会，各种信息源千千万万，各种信息流犹如浩瀚繁星。“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不殆”，这是孙子兵法的基本原则。用兵作战首先需要了解足够的敌情、我情，商业经营同样需要把握市场信息，了解企业竞争态势，解决“知”的难题。《孙子兵法》通篇中使用频率最高的字眼就是“知”字，在孙子看来，“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。在用兵上，只有对敌情、我情做到“尽知”、“先知”，才能形成正确的决策、合理的对策。在“知”上，孙子始终将“知彼”摆在首位，对有关敌情的获取，他给出了“相敌”、“用间”和试探等方法，其中既有见微知著、理性演绎的被动观察法，也有主动探知的外围策敌以及派驻间谍的方法；同时，孙子还非常强调要对己方的战争实力和战略态势进行科学的评判，但做到这一点，还只能达到“胜乃不殆”，若要达成“胜乃可全”，还应“知天知地”。对于“知”的标准，孙子强调，“见胜不过众人之所知，非善之善者也”(《形篇》)，“因形而错胜于众，众不能知，人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”(《虚实篇》)

　　商战中，企业要做到“知”，就应该对社会风云变化具有敏锐的嗅觉，对竞争对手进行信息监控，从而深刻认识企业所处的环境，所面临的问题，为寻找应对之策提供依据。同时，要强化对企业自身的认识，深入了解企业的核心竞争力和自身的短板，寻求自身经营战略和管理效能的改进。