最实用的3种战略管理分析方法（图）

　　随着市场经济的不断进步与发展，企业竞争环境越来越激烈，越来越多的企业认识到仅仅靠提高内部效率是无济于事的，企业的生存和发展需要立足于对环境的认识、跟上环境的变化、适应环境的变化。因此企业应有长期的眼光，分析环境的变化，制订企业长期发展的战略目标，并根据战略目标开展企业相关的管理工作。下面介绍几种企业战略管理分析的方法。

　　战略管理分析方法一、PEST分析（总体环境分析）

　　PEST分析即总体环境分析。PEST四个英文字母是政治、经济、社会、技术这四个英语单词的字头，合起来就是PEST。

　　通常采用矩阵式的方法，就是在坐标中分成四个象限。如拿政治和经济两个做坐标，政治环境和经济环境都好的情况下，就应该发展。政治环境和经济环境都不理想的情况下，就不能发展。

　　环境一个好一个不太好时，就要适当考虑，可以发展也可以不发展。PEST分析通常用于企业外部环境分析。

　　战略管理分析方法二、竞争因素分析

　　如果企业要进入某一个新的行业，或者老企业要进入一个新的产品领域，就要在战略管理分析中分析会遇到哪些竞争因素。

　　如下图，主要来自四个方面的竞争：

　　图1竞争因素分析

　　●潜在的替代产品开发

　　比如，原来录像机生产量很大，但是出现了一种潜在的替代产品———ＶＣＤ。ＶＣＤ出现以后，录像机的销售马上下降。电视的出现，对电影行业是很大的打击。不论哪一种产品，都会出现替代产品。当替代产品处于优势的情况下，老产品就会受到冲击。

　　●潜在的竞争者的加入

　　有替代产品，就一定有潜在竞争者的加入。

　　●供应方议价力量

　　产品上游就是供应商，供应方总在提高自己的利润，他们实际上也是一种竞争力量，也是一种潜在的威胁。比如你需要买木材来造桌子，木材的供应商原来100块钱立方米，现在老想120甚至于150立方米，他一赚钱，就把你的利润空间挤小了。木材供应商涨价了，你也要涨价，就会影响你的产品销售。

　　●购买方的议价力量

　　下游的客户极力想压低你的价格。比方原本一张桌子卖300块，客户总想280或250块钱买。所以，购买方也是竞争因素。

　　战略管理分析方法三、BCG矩阵和价值链分析

　　3.1．BCG矩阵

　　BCG矩阵是通过产品的销售额的增长率和相对的市场份额，这两个方面组成一个矩阵，通过四象限法来进行战略管理分析。如果企业生产很多种产品，那么在市场销售过程中，就要探讨这些产品中，哪些应该继续发展，哪些不要发展。

　　假设横坐标是相对市场份额，纵坐标是产品销售额的增长率，如果某一产品相对市场份额很大，有大量客户，产品销售额每年增长，这种产品就要发展。如果市场份额小，说明这种产品越来越卖不动，这种产品就不应该再生产了。市场份额比较大，但是销售额增长比较慢；或者增长率较快，但是目前份额还不大，这种产品应该保持现状或者继续发展。

　　比如，产品的销售额增长很快，但是市场份额不大，就需要增加销售渠道，采取一些销售措施。市场份额比较大，但是销售额增长缓慢，也要注意研究销售手段的问题。

　　【案例分析】

　　著名的国际咨询公司“乌兰贝格”给中国一个外贸公司做过一个BCG的矩阵分析。这个外贸出口公司有几百种产品，通过对相对市场份额和产品的销售增长率的分析，其中在第二象限（市场份额大，产品的销售增加）的产品是茶叶等，这类产品就可以大量出口。还有一些工艺品之类的东西，市场份额越来越小，就干脆不做了。还有一些产品，市场份额大，但销售增长率小，或者销售增长率大，但市场份额小，就要有控制地发展。