“苏宁疾进”的构建型集团战略思考
时间：2011-11-30 10:18:51
来源：人理管
背景：
实体门店销售规模由755亿增长至3500亿，电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元——这是苏宁电器新规划的未来10年战略目标。
解读苏宁电器的新十年战略，核心大致可以概括为：
实体网店双管齐下，加快苏宁扩张步伐，再造一个虚拟苏宁，以苏宁+苏宁易购模式成就销售规模超6500亿的世界级大企业。
虚拟苏宁——苏宁易购三步走战略：2013年底前实现收入超600亿，年复合增长高达180%；2014至2016年保持80%-100%的复合增长，成为行业领先者；2017至2020年扩张至香港、日本、东南亚等地，实现海外销售占比达5%的转型跨越。
四条腿扩张路径：从中心城市扩展至乡镇，从家电扩展至百货，从线下扩展至线上，从国内扩展至国际。
国际化战略：2014至2015年，依托中国香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场；从2016年开始，以行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段进军欧美市场；到2020年，海外市场销售额占总体销售的15%。
分析：
苏宁的新十年战略是一个较为典型的构建型战略，是站在未来看现在，是一种较为激进的开放的思考方式，是一个演绎的思考方式。而非单纯的用分析型的手法站在苏宁的现在看未来，仅用一个传统的以推理的思考方式去分析出偌大一个集团公司的十年战略。
苏宁的新十年战略规划的本质是塑造苏宁的未来。苏宁的集团战略是在理解苏宁发展规律的基础上，用规律来解构集团化运作，按照未来愿景塑造现有能力和资源，构筑内部计划，有预谋地叠加局部优势，形成一个人造的巨大优势，从而影响乃至创造苏宁的未来。
进一步，集团战略需要帮助集团实现三向营销。苏宁电器通过展示未来十年战略图景向上营销，主动卡位中国家电产业终端，向国家争取行业政策、资源倾斜；通过战略的横向营销及向下营销，实现行业横向的战略宣贯，使产业链上下游根据苏宁的战略主动布局，或进行战略的联盟，寻求金融业战略合作伙伴支持，同时使集团内部形成战略的强烈认同和矢量合力，为共同愿景奋斗。
这是苏宁战略规划的一次胜利，是苏宁构建未来思想的集中体现，是大型集团公司战略规划的标杆，值得参考和借鉴！
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