房地产市场定位中所遵循的7类方法

　　运用合理的定位方法，进行准确的房地产市场定位，从而锁定目标客户，是房地产产品畅销的先决条件。

　　房地产市场定位方法1：通过产品特征或顾客利益点定位

　　应用最多的定位战略是将某一事物与产品特征或顾客利益点相联系。以多种产品特征定位总是有诱惑力的，当项目自身的品牌佣有一些好的产品特征而不能向人们宣传时，那种感觉不太好，但包含大多产品特征的广告目标将很难实施，这种定位的结果常常是形象模糊、混乱，对品牌十分不利。

　　房地产市场定位方法2：以价格和质量定位

　　由于产品价格与质量非常重要，所以不必要对它们加以单独考虑。在产品类别中，一些品牌的服务、产品特性和产品表现等方面做得越多越好，这些品牌的制造商一般也会将价格定得较高，一方面是为了抵消其较高的成本，另一方面是为宣传其较商的质量。

　　房地产市场定位方法3：以产品用途定位

　　将产品与用途联系起来是市场定位的另一咱方式。虽然多重定位策略会增加项目开发的风险，但某些产品仍然可以采用此种定位方法。一个以产品用途定位的房地产项目常常表现出产品的第二、第三定位，以试图扩大产品的目标市场。

　　房地产市场定位方法4：以产品使用者定位

　　以产品使用者定位是将产品与使用者或某一类使用者联系起来。通过模特、名人代言或者使用，把其与产品联系起来，并通过名人的气质和形象来反映与传播房地产产品的形象。

　　房地产市场定位方法5：以产品类别定位

　　房地产产品按使用功能可分为住宅地产、商业地产、旅游地产、创意地产等，而按产品的性能和品质又可将住宅地产分为低档住宅、中档住宅、高档住宅。因此，在住宅产品定位时可以将产品与产品等级联系起来进行，以突出产品的类别和等级。

　　房地产市场定位方法6：以文化象征定位

　　许多楼盘广告用文化象征来差别项目品牌，其基本目的就是要传播对某类人群很有意义的理念，这些理念具有象征性，很容易获得这部分群体的认同，从而吸引这部分群体进一步关注产品。

　　房地产市场定位方法7：以竞争产品定位

　　在大多数定位战略中，竞争产品的定位都被直接或间接地作为参考。在某些时候，参考竞争者的产品定位可能是确定产品定位战略的主要依据。通过参考竞争产品进行产品定位之所以屡试不爽，主要有两个原因。

　　第一，竞争产品可能有一个稳固的、经过多年塑造起来的良好形象，竞争产品的形象、知名度可以作为一个参照体来帮助宣传自身的产品形象；当一个项目在定位宣传时，能用自己的长处来跟经典项目的短处比较。

　　第二，宣传一个项目如何好的效果通常没有宣传一个项目比另一个项目更好的效果好。这是因为每一个购买者，都会有意无意地把不同的项目拿来进行比较。

　　为了创造一种产品特征定位，采用与竞争者联系的方式可能是非常有效的，特别是用价格和质量定位更是如此。以竞争者定位可以通过比较性广告进行。在这种广告中，竞争者要被明确地指出来，两个产品的一个或多个特性也要被比较。