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包治百病的战略法则也会失灵!

时间:2016-11-21 15:06:56 来源:世界经理人
  管理界有个挺愚蠢的做法,就是一旦管理者遇到好用的战略法则,就会一直沿用。它们看起来好像并未给企业带来任何形式上的损失,因此深的管理者的青睐,可是情况真的是这样的吗?

  一个典型的例子就是“8020”法则。这个战略法则曾被很多企业家成为是可以包打天下的战略法则,那么这个战略法则是否真的可以包治百病?关于这一点,西方的学者们其实早有不同看法。典型的例子就是长尾理论(The Long Tail)的出现。

  随着网络时代的来临,美国人克里斯˙安德森提出颠覆“8020”战略法则的长尾理论,其核心观点为:“非主流产品”虽然个体所占据的市场份额较小,但由于数量庞大,其总体市场份额会超过“主流产品”。

  简单讲,就是一座铁矿的价值会超过几块金子(尤其是原材料不断上涨的今天)。

  在全新的商业模式下,许多IT企业的利润不再依赖传统的20%“优质客户”,许许多多原先被忽视的客户,由于他们数量惊人,成长潜力巨大,正在成为新的关注焦点,足以让企业挣得盆满钵满。

  Google就是“长尾理论”战略法则的受益者。

  以占据了Google半壁江山的Ad Sense为例,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人。这些群体的价值按照以往的观点简直不值一提,但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务,将这些数量众多的群体汇集起来,一举奠定领先格局。从中我们可以得到一些思考。

  虽然从普遍性上看,“长尾理论”不如“8020”法则覆盖面更宽、更为广泛。但至少可以证明一点,就是“8020”法则并非放之四海皆准,有其相对性和局限。

  如何丰富和完善“8020”战略法则呢?

  笔者以为,用“双变量规律”去思考问题,未尝不是一种有益的尝试。在现实中我们发现,大多数问题都是由两种主要因素引发的,其解决方案也要从两种变量去综合考虑。比如,如何管理好企业的员工?

  丰富战略法则thldl.com的方式很多,但归根结底,无非是“态度”与“能力”这两个最主要的变量。有了这种思考方式,解决问题的路径也就会十分清晰。

  态度上的提升,涉及到企业文化、团队建设、绩效激励、管理沟通等方面;能力上的提升,则应从招聘把关、从培训着手,建立学习型组织、实行换岗与轮训。

  但不管怎样做,丰富战略法则的核心是两个变量。有能力没态度不行,光有态度没有能力,对企业发展也没有意义。

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