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THLDL谈中小企业战略制定!

时间:2017-01-05 16:14:17 来源:世界经理人
  企业的成长与人的成长一样,企业要想健康的发展,需要每个阶段目标的制定。目标的实现则要靠企业战略了。因此,中小企业战略制定是每个企业发展不可忽视的问题。

  中小企业战略制定一、不可误读战术为战略

  战略与战术的最大区别,就是前者可以形成巨大合力。

  简单讲,就是在同一时间、同一空间上,聚集企业研发、生产、物流、营销多部门的力量,打一场轰轰烈烈的歼灭仗。

  这可以用管理学中的“蓝彻斯特平方原理”来表述。“蓝彻斯特平方原理”起源于二战中飞行员战术的运用。日本学者其后将之应用于营销,美国库普曼教授、戴明博士将其发展为商业竞争战略模式。

  中小企业战略制定二、没有调查就没有发言权

  这句话似乎不存在争议,因为毛主席他老人家早就说过。

  但许多人知道战略来自于调研,却不知背后有两层含义,一是要有规范的调研部门,二是要有正确的调研方法。

  毛主席打仗为何用兵如神?一个重要的原因是背后有军委三局。

  军委一局叶剑英,负责参谋和作战;

  军委二局曾希圣,负责情报和信息;

  军委三局彭雪枫,负责保卫和联络。

  没有这三个局,司令就成了光杆司令,失去眼睛和耳朵,胜利就会缺少保障。

  在现实中我们经常看到,不少企业对战略调研部门还缺乏深刻认识。

  有些中小企业老板喜欢“凭企业家直觉”做事,在市场上看到什么,在酒席宴间听朋友说什么,自己就归纳出了战略构想。

  企业上了规模之后这样做就行不通了,一个人怎么可能行行是专家、战术细节都明白?

  而调研方法也同样重要。

  经常看到企业开探讨会时,老板总是愿意先“抛砖引玉”,“这个问题大家是怎么看的呢?我是这样看的……”

  这样的会议基本可以不开,因为一旦老板先说话,会议上马上会出现两种人。

  一种人是正找不到机会拍马屁的。给老板送礼没有机会,那么就利用给老板的观点打圆场,来进行“业务拍马”。

  老板指鹿为马,他就会想方设法配合,说什么鹿的犄角和马的耳朵原本就是一回事。

  另一种人,则认为老板“战无不胜、攻无不取”,对领导真心崇拜,既然老板想了,自己也就不用再费脑筋。

  我们发现,探讨会上领导一定要最后发言,多听少说、先听后说,学会基本的调研方法,这样才能得到真实的结论。防止批量出现专门投老板所好的人,坚定企业的错误决定。

  中小企业战略制定三、不懂战术不可以轻谈战略

  这是一项基本原则,现实中却往往被企业忽视。

  没有营销实战经验,就敢制订营销战略,这就像没当过厨师却非要写菜谱一样,一颗白菜放一吨的盐,谁敢吃啊?

  而当战略结果不如人意时,决策者总是在下属的执行力上去找原因,却很少检讨自己在战略制订时所存在的不足。

  细节决定成败,表面看执行细节只是下属的事,但决策者是否了解细节?是否将其纳入到战略制订的思维过程之中?

  我们应该知道,任何一种战略都必须由具有可行性的战术来构成。

  中小企业战略制定四、不是可能而是最大可能

  中小企业战略制定thldl.com是谈未来的事,既然是预测,那么从理论上讲,任何一种战略都有成功的可能。

  经常看到有这种争论,有人说:“我这种设想就没有实现的可能性吗?”

  这是不对的。因为战略比的不是可能,而是最大可能。

  通常我们会遇到三种情况:

  有A一定会推出B,我们称之为“必然事件”,即大概率事件;

  有A可能产生B,但也可能得不到,两者各占50%可能性,这是“或然事件”;

  有A很可能得不到B,这叫“偶然事件”,即小概率事件。

  战略只能追求大概率事件,而不能用小概率去冒险。

  由于未来的不确定性,战略不能保证企业100%成功,但它一定是追求最大概率事件的发生。

  不能因为小概率事件的存在,就孤注一掷。

  这是因为企业在营销战略上的投入往往比“要不要爬一次李树”,付出多上不知多少。

  从这个意义上讲,中小企业战略制定不可心存侥幸,更不能反复折腾。

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