经济全球化浪潮和日益激烈的市场竞争，对传统的市场营销理论、观念与方法提出了重大挑战，为何传统的营销模式开始失灵，中国式营销出了什么问题 在一个巨变的动态市场环境中，如何设计企业的营销战略 在市场需求下滑、竞争更加激烈的情况下，如何有效提高销售管理的效率，突出重围
南京大学营销总监高级课程依托强大的师资力量，汇集国内市场营销领域的顶级权威专家，通过系统知识讲解、案例研讨、实战演练、问答交流等多种形式；使学员理解现代市场背景下的营销变革和营销新思维，掌握营销制胜法则、分享营销经典案例。
课程特色
强大的师资阵容：资深教授与经理人联合执教，学院派和实战派的有机结合；
科学的教学模式：采用案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动等形式；
实战的课程设置：为总监级营销人员量身定制，系统性强，实用性高；
最佳的交流平台：同学之间经验交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。
课程设置
| 主修课程 | 模块一新经济时代的营销变革 | 重新认识市场营销 |
| 新经济时代的营销变革 | ||
| 新经济背景下的九大营销概念 | ||
| 营销理念和新思维 | ||
| 营销战略创新 | ||
| 模块二动态市场环境下的营销策略 | 市场环境的演变 | |
| 选择目标市场 | ||
| 挖掘客户需求 | ||
| 明确市场定位 | ||
| 设计4P（4C）组合 | ||
| 迎接2.0时代的到来 | ||
| 模块三消费者行为研究 | 购买和营销的本质 | |
| 消费需求与产品开发 | ||
| 产品定价策略 | ||
| 新产品开发与上市策略 | ||
| 消费者的品牌选择 | ||
| 模块四营销突围 | 市场竞争形势下的营销生存之道 | |
| 狼型销售团队特质七点营销力 | ||
| 销售团队的职业素养 | ||
| 过程与结果：漏斗法管理体系 | ||
| 漏斗法潜在客户管理体系应用 | ||
| 模块五营销突围 | 大客户区域市场战略性策动 | |
| 以客户为中心的销售关键环节 | ||
| 大客户跟进策略 | ||
| 大型实战案例演练比赛 | ||
| 模块六营销突围 | 谈判前的准备 | |
| 谈判沟通技巧和策略 | ||
| 价格谈判和交易达成 | ||
| 控制谈判 | ||
| 营销俱乐部 | 不定期举办营销管理讲座沙龙，促进学员之间的交流合作 | |
| 商务考察交流 | 根据学员需求，定制中外名企的专题考察 | |
师资团队
高建华，南京大学商学院客座教授，国内最著名的实战派营销战略专家之一
陶鹏德，南京大学商学院教授，南京大学商学院市场营销系主任
韩顺平，南京大学管理学院市场营销系教授、副主任；商学院院长助理
吴作民，南京大学市场研究与咨询中心副主任，中国市场学会理事
卞维林，南京大学商学院EDP特聘导师，著名营销实战专家
李力刚，南京大学商学院EDP特聘导师，著名营销实战专家
目标学员
企业总经理、营销总监/经理、市场总监/经理及其他对市场营销感兴趣的中高层管理人员。
◆课程点评
(0) 所属培训机构点评(3)课堂氛围：很差(0) 差(0) 一般(0) 好(0) 很好(0)
课外活动：很差(0) 差(0) 一般(0) 好(0) 很好(0)
同学合作：很差(0) 差(0) 一般(0) 好(0) 很好(0)
老师授课：很差(0) 差(0) 一般(0) 好(0) 很好(0)