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战略转变是战略调整的必然选择!

时间:2017-02-07 17:11:45 来源:世界经理人
  战略对于一个公司的发展来说至关重要,当一个公司的战略跟不上这个公司的发展时,就需要积极的进行战略转变

  近日,SAP中国研究院就开始了它的战略转变。自从2003年11月成立以来,SAP中国研究院规模不断扩大,目前已经晋升为SAP全球第四大研究院。

  SAP继续加大对中国研究院的投资的战略转变,本身并非一条引人注意的新闻。实际上,欧洲的跨国公司中,设立海外研发机构的比例已经达到60%以上;而美国跨国公司对海外研发的投资增长,平均是对本国研发投资增长的3倍之多。即使在中国,跨国公司建立研发机构,也已经形成了一股潮流。据说,到2004年6月,中国市场上就存在着超过600家的各种形式的外资研发中心,累计吸纳的研发金额也超过了40亿美元。

  引人注意的是,战略转变的背后,跨国公司对自己在中国市场整个营销链条的重新打造。从最早单纯的建立销售网点,到在当地实现生产本地化,现在进一步发展到技术研发的前移,一个完整的循环周期正在逐步浮出水面。

  跨国公司在全球布局的每一颗棋子,都是根据各地市场不同的发展阶段,以及他们在价值链上所处的不同环节而定的。可以说,中国市场对越来越多的跨国公司来说,已经成为“必争之地”般的战略重心。如何领先对手一步,根据客户的特殊要求及时开发出受欢迎的产品?如何用更低的成本,为当地的生产和销售提供技术支持?答案就是技术研发的本地化。

  回头看看SAP,这家来自德国的商务软件解决方案提供商,在中国的主要客户是大量生机蓬勃的中小企业,这类客户为SAP带来的业务增长每年超过50%,而他们的需求更新常常超出SAP的预期。于是“缩短产品研发和升级周期,并为客户提供定制化的研发”的战略转变thldl.com成为了SAP在中国成立研究院的初衷。正如院长芮祥麟所说,他的员工中,有相当一部分人担当着SAP和市场之间的桥梁:产品本地化、升级、测试,每一步都以这些人收集到的客户需求为基础。与原先依赖越洋支持的研发模式相比,周期长达两年的“获取信息--反馈--开发--上市”,现在被缩短到了半年甚至三个月。

  设在跨国公司总部的研发机构,往往承担着基础研究的重担,而他们埋头苦干的闭门造车,有时会被看作对公司本身业务的发展助益甚微。用比较通俗的话来说,就是科技不能有效地转化为生产力。而现在,在SAP以及许多其它跨国公司的海外研发机构里,贴近市场的应用性研发,正在唱着主角。与其说这是一种技术战略转变,不如说是市场战略调整的必然。

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