|
|
一、营销目的：满足 打击 利用 自身
营销的两大课题
二、环境与趋势
1、消费趋势 2、竞争趋势 3、通路变革趋势
4、行业趋势 5、企业战略发展轨迹
三、营销运作的核心
1、营销本质 2、产品透视 3、需求透析
4、产品—需求
为自己的产品定位—新产品的设计思维 什么样的产业走势好
四、实效营销思路
思考方向：铺货→一次购买→再次购买＋口碑传播→频率＋口碑广度→忠诚客户 →市场占有率→ 品牌
1、铺货
（1）常见问题点：年度促销 独家和多家的选择 （2）案例分析
2、一次购买
（1）标准 （2）相关概念的解释
（3）顾客的本质：物美价廉 购买因素 心里障碍
（4）拉力：终端陈列 终端促销 终端广告宣传
（5）常见的问题
3、再次购买
（1）标准 （2）相关概念：二次终端的概念 口碑传播的概念
4、循环分析
（1）标准 （2）原理 （3）分析
5、品牌打造
五、营销的三个境界：
产品满足需求
四流运作
三环经营
|
