建材销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的建材销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。
一、建材销售：把握展示重点
客户购买每一样产品都有他们关心的基本利益，有其不变的大方向，例如客户选择货品运输服务时最关心的是货品能够安全、确实无误地达到目的地，因此运输业的业务代表向客户展示的大方向就必须朝着安全、准确无误的大方向去诉求，若能就此解决客户的问题及疑惑，必能赢得客户。
每一个行业销售的商品都有一些最能打动客户的诉求重点，顺着这些重点去诉求，将收到事半功倍的效果，下面的一些例子可供参考：
1、建材销售：办公机器销售重点
1）功能、价格及实用性功能多固然是一种利益点，但过多的功能根本使用不到，徒增成本，利益点也会成为弱点。
2）操作性操作起来是否方便，是否需要专人，都是影响办公效率的重点。
3）办公合理化的贡献办公机器就是要提升公务处理的效率及促进合理化，因此效率及合理性是办公机器的诉求原点。
4）体积大小目前办公室的租金都非常昂贵，几乎各个办公室都缺乏足够的空间，因此体积过于庞大的办公机器不会受欢迎。
2、建材销售：不动产商品销售重点
1）投资购买房屋可以保值、增值。
2）方便上班、上学、购物的方便性。
3）居住品质空气新鲜、环境安静。
4）安全保安设施、大楼管理员配置、住户都有一定水准。
5）社会地位附近都是政商名流居住，能代表个人的社会地位。
虽然个人购买房子的动机也许不一定一样，例如有的因为上班方便必须居住在都市，有的只想有一间房屋能住就好，有的追求较有品味的居家环境，有的想符合身份地位，不管动机是什么，展示推销重点仍在上面列举的销售重点的要素组合范围内。
3、建材销售：生产设备销售重点
1）生产率生产设备的购置是理性的行为，生产率的高低是选购的关键点。
2）投资报酬率生产率再高，若市场需求没那么大，也会影响投资报酬率，建材销售thldl.org.cn因此投资报酬的高低及风险也是一项重要的指标。
3）稳定性生产线上的主管最关心生产设备的稳定性，因为他们要对每日的产量负责，生产设备不稳定直接影响到他们的绩效。
4、建材销售：玩具销售重点
1）教育性即要具有某种启发教育性。
2）安全性不会让小朋友受到意外伤害
3）好玩要好玩才能玩得久。
虽然目前玩具市场依靠电视卡通及漫画书来促销，影响着小孩自己选购玩具，但若由家长替小孩选购玩具，上面的三个销售重点仍然最能打动父母。
其他如化妆品、保健食品、美容健身等建材销售展示诉求的大方向都是描绘一个充满希望的远景，以打动客户。相对于这些感性的产品，如建材、电脑、测量仪器、模具等产品展示的大方向则在于能否充分地提供咨询服务，解决客户的问题。
把握住大方向能让您迅速掌握住重点，也让您知道如何准备。例如建材销售的种类不下千种，建材的业务代表要能满足客户的需求，解决客户的问题，必须充实建材的各种知识，关心建材销售的演变；人寿保险的业务代表一定要有悲天悯人的心境，要能主动地关心周围的人。了解大方向及朝大方向进行准备，能让您的推销能力增益于无形中。
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