房地产开发项目的成败，关键在于房地产市场定位。定位就是对具体的房地产开发项目在详细的房地产市场调研和分析的基础上，有目的性、有选择性、有针对性地选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。一般来说，房地产市场定位的方法有以下四种：
房地产市场定位方法一、根据产品特色定位
以房地产产品特色进行定位，如某办公用房强调所外的区域优势和优良的物业管理；住宅小区则突出结构合理，设施配套，功能齐全，环境优雅。
房地产市场定位方法二、根据利益定位
这种定位方法注重强调消费者的利益，如有的房地产产品定位侧重于“经济实惠”、“价廉物美”，有的侧重于“增值快速”、“坐拥厚利”，而有的强调“名流气派”、“高档享受”。
房地产市场定位方法三、根据使用者定位
房地产企业的经营者们常常试图把他们的产品指引经适当的使用者或某个分市场，以便根据该分市场的看法创建恰当的形象，如有些企业把普通住宅定位于“工薪阶层理想的选择”。
房地产市场定位方法四、根据竞争需要定位
如果企业所选择的目标市场已有超强劲的竞争对手，则可以根据竞争需要进行定位，一般有两种策略。
（一）与理有竞争者并存。就是将自己的产品位置确定在现有的竞争产品的旁边，从实践看，一些实力不太雄厚的中小房地产企业大多选用。采用这种房地产市场定位thldl.org.cn策略必须具有两个条件：首先目标市场区域内有一定量还未得到满足的需求；其次，企业开发的产品要有一定的竞争实力，要能与竞争对手相抗衡。
（二）逐步取代现有竞争者。就是将竞争者赶出原有位置并取而代之，占有他们的市场份额。主要为实力雄厚的房地产大企业所选用。同样必须具备两个条件：首先新开发的产品必须显优于现有的产品；其次，企业必须做大量的宣传推销工作，以冲淡对原有产品的印象和好感。
事实上，许多开发商制定的房地产市场定位的依据往往并不是一个，而是多个结合使用，因为作为市场定位所体现的企业及其产品的形象必须是一个多维的、丰富的立体。 企业在房地产市场定位上即使很恰当，但在遇到以下情况时，仍应重新考虑：
1、竞争者推出的产品定位于本公司企业产品附近，侵占了本企业的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
2、消费者的偏好发生变化，从喜欢本企业产品转向竞争对手的产品。企业在做出重新定位的决定前还应考虑两个因素：
一是企业将自己的产品定位从一个市场转移到另一个分市场的全部费用；二是企业将自己的产品定位于新的位置上的收入有多少，收入取决于这个分市场购买者、竞争者以及产品价格。企业市场营销人员应将上述的支出与收入作一比较，权衡利弊得失，然后决定是否要重新定位于该新位置上，以免得不偿失。
房地产市场定位的基本流程：房地产开发项目的市场定位包含项目区位的分析与选择、开发内容和规模的分析与选择和开发项目租售价格的分析与选择等。具体来说，主要按以下流程进行：市场调查→土地条件→分析和确定潜在客户群→产品定位（户型、面积、档次等）→租售价格定位→征询意见→方案调整→成本与费用测算→预测租售收入和租售进度→经济评价→确定最后方案。
房地产市场定位包括：
一、整体定位
整体定位必须突出表达项目的核心价值，符合开发公司战略与目标市场，具有概念性意义。整体定位的技巧：学会“舍得”。“舍得”即是“不舍不得”，如果不懂“舍去”，何以得到真正有竞争优势的差异性定位？这正是中国汉语的哲学思想。很多人舍不得看似重要的价值，把许多概念罗列在项目定位上，或是在各利益点之间犹豫徘徊，便犹如玉在璞中，难以得到大创意。
二、客户定位
是通过细分市场确定的具有符合项目特征的共同需求的目标客户群。选择细分市场时应把握3个原则：
（一）可赢利性。市场应该具有一定规模，并且具有相当程度的发展潜力，足以满足使企业销售和利润的要求。
（二）可行性。这是指选择的细分市场能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道及促销等计划。
（三）可进入性。这是指房地产企业可能进入所选定细分市场的程度。主要从3个方面判断：企业是否具有进入细分市场的条件；企业是否能将产品推广到目标客户的面前；产品是否能够进入市场。
三、产品定位
产品定位包括项目的业态定位、产品规划条件的确定、产品的户型、楼层、单元、园林、物业、是否装修等。房地产产品定位原则如下：
（一）先弱后强
要创造边际利润的机会，也就是要先将努力付诸于最具边际利润的产品上，才能创造高纯度的附加价值；要具备整体价值的意识，在进行产品定位时，必须掌握个别空间的价值，以使产品的整体价值最大化；要善用空间搭配组合的技巧，才能把边际价值发挥到极致。
（二）先实后虚
产品定位首先须找准谁将是目标购买者或使用者；产品定位须有相对经济效益的观念；产品定位还要依据基地规模、产品类型、规划户数等条件，掌握能为市场接受，又符合开发商投资报酬效益的公共设施比例，以将目标客户对私有功能及公共功能的可能偏好作合理的规划。
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