浅谈什么类型的人不适合做销售工作?

2012-12-06 09:38:01   清华大学领导力培训   互联网
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  销售工作,对很多人而言就是把产品卖出去,是一种很简单的工作。也有人讲:只要经过严格的培训,每个人都能够成为合格的销售人员。其实,不是如此的,销售其实不简单,有一些人即便是经过培训业难以成为一个优秀的营销人才,这是与每个人与生俱来的特点有关系的,需要不断调整自己的心境和行动才能适应,把一个性格不适合做销售工作的人培养成为合格的销售人员,其难度可想而知。而且,企业都需要业务队伍尽快拿出业绩,留给业务队伍培训的时间是有限的。

  销售工作是一个最具挑战性的行业,需要不断调整自己的心境和行动才能适应,但有些人与生俱来的特点改起来很难,也许他天生根本就不适合做销售。贵族老爷型、林黛玉型都属于不适合做销售的类型。

  只要经过严格的培训,每个人都能够成为合格的销售人员,这是在销售界的一种说法。其实这种说法也不完全正确,销售是一个最具挑战性的行业,需要不断调整自己的心境和行动才能适应,但有些人与生俱来的特点改起来很难,也许他天生根本就不适合做销售。那么哪些人不适合做销售工作?下面就一起来了解一下吧,看看你适不适合做销售工作。

   不适合做销售工作的类型之一 :贵族老爷型

  有此种性格的人,自认为高出他人一等,从潜意识上瞧不起别人,也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨,严重的还会情绪失控,向别人挑衅。

  这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法:“行就行,不买拉倒!”缺乏对客户的耐心和理解,很难赢得客户的信赖。

  不适合做销售工作的类型之二 :林黛玉型

  过分敏感的人。刮风下雨,花开花落,都会引起其情绪的变化;与人交往中,往往会拿出全部热情,但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感,客户的一句话、一个小动作,对他的伤害都会很大,常把一些很小的得失看得很严重,并为此耿耿于怀、烦恼不已。

  不适合做销售工作的类型之三、屈原型

  忧郁寡欢的人,“天下皆浊,惟我独清”,“天下皆醉,惟我独醒”;以自我为中心,对外部事物不感兴趣;清高孤傲,不喜交际;独来独往,没有团队意识;怨天尤人,觉得别人都对不起他。

  过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人,表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表,对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很容易自卑自责,做内部归因;主动的市场动作很少,总是到万不得已时才会与客户沟通。

  不适合做销售工作的类型之四:花花公子型

  这种人可能因为家境较为优越,生活没有太多的压力,做任何事情都是凭一时兴趣,有兴趣的时候,活干得非常不错,但碰到一点困难就打“退堂鼓”,工作做得一塌糊涂。

  此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感,办事不认真;丢三落四,不是忘记带名片就是带错方案。你批评他,他也承认是自己的错,并保证下次改正,可没过多久,老毛病就又犯了。

  如果此员工的个性特点适合做销售工作thldl.org.cn,他就会很快上道,但如果不适合,就需要延长时间,加大培训力度,再加上其性格所导致的思维上的反复,培训他可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育,企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下,不适合做销售的员工离开,这样无论是对个人,还是对公司,从长远看都是有利的。

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标签:销售工作,销售工作,销售
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