编写网络营销策划书时需要参考哪些方面

2012-12-06 11:53:00   清华大学领导力培训   互联网
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  现在很多网络营销学院的同学在做网络推广,那么必然就要经常书写”网络营销策划书“,那么该怎么写是正确的,是有说服力的呢?今天就与您分享一下如何编写网络营销策划书:

  在编制网络营销策划书之前,我们要根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。并形成文本。

  一、网络营销策划目的

  要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

  企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:

  ·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

  ·企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

  ·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。

  ·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。

  ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。

  ·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

  ·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

  二、网络营销环境的分析

  ·行业外部环境分析

  政治环境分析、经济环境分析

  ·行业内部环境分析

  消费需求分析、网页分析

  三、网络营销目标

  网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书thldl.org.cn方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

  四、具体网络营销方案

  书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容:

  1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

  2、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

  3、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

  五、如何广告宣传

  1)原则:

  ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

  2)实施步骤可按以下方式进行:

  a.策划期内前期推出产品形象广告。

  b.销后适时推出诚征代理商广告。

  c.节假日、重大活动前推出促销广告。

  d.把握时机进行公关活动,接触消费者。

  e.积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

  以上尽是一些最基本的步骤,更为专业详尽的还需要紧密的结合您自己的产品。


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标签:网络营销策划书,网络营销,营销
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