运用合理的定位方法，进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是房地产产品畅销的先决条件。进行准确的房地产市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。
房地产市场定位一、经济效益最大化
经济效益最大化的原则首先是指应具有较高的性价比，在满足产品功能的前提下，租售价格应该合理；其次，从企业角度出发，在成本控制的基础上，做到效益最大化；最后，在成本和费用测算、效益测算基础上计算的各项经济评价指标达到社会平均水平，确定项目赢利预期的可能性和风险性，明确项目经济利益实施的可行性。
经济性原则还体现在对市场定位过程的成本控制。从短期看，市场定位过程是一个只有投入没有产出的过程，因此项目的市场定位过程中必须尽量坚持节约有原则，但是这不等于不投入，合理的投入是必要的。
房地产市场定位二、符合企业发展战略
企业发展战略包括品牌战略、经营战略和管理战略。在企业发展战略的框架下进行项目的市场定位，体现企业的竞争优势，发挥企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌，使得企业的产品具有延续性和创新性，实现企业的发展目标。
房地产市场定位三、受众导向性
企业不仅要制定有效的定位策略，还要有效地与一般公众和目标受众沟通这些策略内容，即突破传播障碍，有效地让定位信息进驻受众的心灵。能否达到以上目的，则取决于两个方面：
一是企业如何将定位信息有效地传达给消费者；二是定位信息是否与消费者需求相吻合。总的来讲，市场定位必须为消费者接受信息的思维方式及心理欲求所索引。
产品定位最终目的就是尽量贴近消费者，因此“拉近”与消费者的关系成了市场定位的一个核心工作，一切为市场定位而开展的工作都应当围绕消费者进行，以消费者为核心。
房地产市场定位四、项目产品与区域经济水平、目标、客户相适应
市场定位的适应性原则主要包括四个方面：首先，市场定位要与当地的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应；再次，房地产市场定位thldl.org.cn要与所在区域房地产市场的物业档次、标准、品质相适应；再次，市场定位要和经济市场调查分析确定的目标客户群的消费特点和消费能力相匹配；最后，市场定位要与企业的技术和管理水平相适应。
房地产市场定位五、产品差异化
在如今社会成千上万的产品信息中，要将产品信息深入消费者的心里，重复显然是徒劳，唯有走产品差异化，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。
目标消费者和竞争对手是定位的依据，在此基础上将自身的产品定位做得与众不同，并能使这种差异性的特定信息有效传达至消费者，从而引起消费者注意品牌、产品、并产生联想。当定位所体现的差异性与消费者的需要相吻合时，那么产品或品牌就能留驻消费者心中。
房地产市场定位六、产品概念化
不同产品之间的差异，是可以通过营销策略的调整来缩小和弱化的。产品概念化原则的主要观点是：定位是在“卖概念”，而个性可能与产品的物理特性和功能利益毫无关系，这样就可以从产品的物理特征和功能利益发展出一个定位，但定位并不仅仅是产品物理特征和功能利益的总和，它还含有另外一些完全属于精神上的东西。
因此，个性化原则要求市场定位要有创意，要与众不同，要有自己的一套即使这种个性与产品本身并无关联，是人为地赋予上去的，但只要得到消费者认同，它就将是企业战胜对手、赢取消费者认可的最有力武器。
在产品“同质化”的今天，要想取得更好的市场机会，产品的形象就要创新，在消费者心中建立一个创新的形象非常重要，这也是获得良好市场机会的前提。
房地产市场定位可以使房地产开发企业及时了解房地产市场状况、消费者的需求、市场供需状况以及竞争对手的情况，从而帮助企业预测房地产市场走势，为企业确定将来的经营方向、制定发展战略、获取潜在市场份额提供可靠依据。市场定位还有利于找准细分市场。细分市场是房地产市场定位的起点，这在房地产企业中体现最明显，即使不是名牌产品所开发的房地产在市场上同样受欢迎。
相关阅读
清华大学领导力培训中心
