| 课程简介 | 【课程体系】 | |
| 第一模块：房地产市场营销环境分析 | ||
| 1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析 | ||
| 2.消费者的购买行为分析 | ||
| 3.房地产市场竞争对手分析 | ||
| 4.房地产企业内部环境分析 | ||
| 第二模块：区域市场实态分析 | ||
| 1.项目周边竞争性楼盘调查与分析 | ||
| 2.区域楼盘供应（待售）调查与分析 | ||
| 3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析 | ||
| 4.区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析 | ||
| 第三模块：项目定位与产品设计 | ||
| 1.房地产项目业态分析与定位策略 | 2.数据采集分析与差异化定位 | |
| 3.新人文环境下的产品设计与价值创造 | 4.不同房地产产品的设计要点 | |
| 第四模块：房地产项目前期策划与前期营销 | ||
| 1.项目核心竞争力的策划及体系构成 | 2.有效的市场调查及市场供需分析 | |
| 3.地块分析与土地价值策划 | 4.项目可行性分析及最佳方案制定 | |
| 5.目标市场选择与市场定位 | 6.目标客户群定位与研究 | |
| 7.产品定位与产品策划 | 8.市场竞争策略策划 | |
| 第五模块：房地产营销策划及策划推广 | ||
| 1.市场整合推广战略的制定与实施 | 2.品牌整合推广策略的制定与实施 | |
| 3.媒体整合策略与广告发布 | 4.主题策划及广告创意 | |
| 5.售楼中心与样板间示范区定位与包装 | 6.广告费用预算控制及效果评估 | |
| 7.销售策略与价格策略的制定 | 8.房地产创新营销 | |
| 第六模块：房地产销售执行 | ||
| 1.入市姿态与开盘节奏控制 | 2.销售现场管理与卖场氛围营造 | |
| 3.促销方案制定与价格调整技巧 | 4.销售绩效管理与考核 | |
| 5.销售计划制定与销售目标分解 | 6.购房者心理与行为分析 | |
| 7.销控管理 | 8.客户关系管理 | |
| 第七模块：房地产综合实战课程 | ||
| 1.房地产企业的品牌塑造策略 | 2.现代建筑设计 | |
| 3.绿色建筑与新型未来建筑 | 4.商业地产 | |
| 5.现代建筑与风水 | 6.景观设计与规划 | |
| 第八模块：热销楼盘全案策划营销实战分析 | ||
| 1.住宅项目全案策划营销经典案例分析 | ||
| 2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析 | ||
| 3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析 | ||
| 4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析 | ||
| 5.都市综合体全案策划营销经典实战分析 | ||
| 6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析 | ||
| 7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析 | ||
| 8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析 | ||
| 第九模块：房地产特色讲座 | ||
| 1.领导艺术与领导魅力塑造 | 2.目标管理及全面绩效管理 | |
| 3.房地产法律实务 | 4.有效沟通与高效会议管理 | |
| 5.禅与企业家和谐之道 | 6.养生保健与疾病预防 | |
| 7.婚姻家庭与亲子教育 | 8.红酒的艺术 | |
| 9.中国茶文化 | 10.阳光心态 | |
| 11.幽默的力量 | 12.音乐世界 | |
| 境内外实地考察 | ||
| 第一模块：6所城市具有代表性房地产项目考察 | ||
| 境内考察：北京 上海 广州 重庆 杭州 香港 | ||
| 第二模块：国外重点建筑物借鉴与实地考察 | ||
| 境外考察：美国 澳大利亚 韩国 欧洲 | ||
| 【课程特色】 | ||
| 1、更核心、更专业：策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了"策划=包装项目，销售=卖房子"的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。 | ||
| 2、更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。 | ||
| 3、更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在"实战分析"单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。 | ||
| 【增值服务】 | ||
| 不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习； | ||
| 加入北大房地产学员联谊会，更大范围拓展人脉，搭建资源平台。 | ||
| 课程对象 | 房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传 | |
| 媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。 | ||
| 课程安排 | 学制半年，每月集中授课3天（周五、六、日），共180学时。 | |
| 课程开始将安排1.5天封闭拓展训练，帮助学员在开始学习之前进入 "空杯状态"，增强学员之间的了解和团队意识； | ||
| 入学后将对每位参加者进行领导力测评，根据测评结果将参加学员分成管理模块小组，组织学员之间进行团队学习，分享管理经验并辅助教授指导学习； | ||
| 授课期间将安排各类精彩讲座，内容包括企业商战实践、历史、哲学等内容。 | ||
北京大学房地产营销策划高级研修班
0.0分
0.0分
0.0分
0.0分
◆课程点评
(0) 所属培训机构点评(3)课堂氛围：很差(0) 差(0) 一般(0) 好(0) 很好(0)
课外活动：很差(0) 差(0) 一般(0) 好(0) 很好(0)
同学合作：很差(0) 差(0) 一般(0) 好(0) 很好(0)
老师授课：很差(0) 差(0) 一般(0) 好(0) 很好(0)