课程描述

　　商场如战场。企业之间真的只有你死我活的竞争、一个企业的成功真的必须建立在其竞争对手的失败之上吗？非也！企业间的战略是互动的，任何一个“损人利己”的战略一般都会导致竞争对手做出强烈反应。而对手的反战略又往往会使自己原先的战略失去效用。到头来，其净结果通常是大家都没有得到什么好处（囚徒的困境）。企业之间的互动是多层面的，往往既有竞争、又有合作。只会竞争、不会合作；或者只愿竞争、不愿合作都不能使企业获得持久的成功。可口可乐与百事可乐（两乐）的共同成功，很大程度上取决于这两家公司对竞争和合作的妥善处理。很难相信，在成熟市场上交手近百年的两乐，其价格战的次数竟少于过去十几年快速增长的中国彩电市场上所发生的价格战次数。

　　未来几年中国经济仍会有较高速度的增长，中国的大多数行业仍属快速增长型市场。企业间如何更有效地竞争和合作，把市场做大做稳，这远比拼命争夺现有的市场更有意义。

课程目标

　　博弈论是分析和制定企业间合作和竞争战略的最佳工具。起源于二次世界大战，博弈论在最近十年被广泛用于商业研究，并取得了较大的成功。本课程共三天分八个课题，通过国内外大量的实际案例，详细介绍企业如何运用博弈论的思维框架来全面分析竞争环境及可能发生的变化，为学员在制定公司战略时提供新的视角与思路。同时，本课程也将花一些时间讨论学员所在公司正在面临的具体战略方面的问题，力求做到学以致用。

学员对象

　　本课程的最佳受益学员为负责公司战略决策的最高层管理人员：董事长、CEO、总裁、总经理、事业部总经理、企业发展副总裁、战略副总裁、董事总经理等。

课程受益

　　通过学习，学员将：

　　突破传统思维模式，重新思考企业的战略定位

　　借鉴国内外企业成功运用博弈论的经验

　　学会利用博弈的五大要素，看清时机，适时地制订竞争或合作战略，将市场做大做稳

　　了解和运用小企业与大公司博弈的九大原则

　　获得中国企业开拓海外市场的新的战略思路

　　了解企业应如何与各界合作，积极参与游戏规则的制订，从而推动行业整体向良性方向发展，同时确保博弈的天平偏向自己

课程内容

　　博弈理论模型简介

　　博弈论与企业战略

　　市场竞争的动态性

　　博弈的五大要素

　　如何创造高额利润

　　锁定效应与转移成本

　　互补品战略

　　商家博弈和厂商博弈

　　游戏规则

　　游戏策略：以小博大的原则及中国企业的海外营销战略

　　游戏范畴、博弈论在企业实践总结

课程安排

　　第一天

• 上午
  • 博弈理论模型简介
  • 信息的重要性--如何有效地传递信息？
  • “优胜劣汰”与“劣币驱除良币”
  • 博弈论与企业战略--从奥运会的战略营销谈起
  • 市场竞争的动态性
  • 趋利与避害
• 下午
  • 盲目博弈--你动得了他人的奶酪吗？
  • 如何博弈？博弈的五大要素
  • 如何创造高额利润--任天堂成功启示录
  • 竞争有价
  • 锁定效应与转移成本
  • 电子商务该如何设置转移成本？

　　第二天

• 上午
  • 谁是参与者？如何改变参与者？
  • 何谓互补者？
  • 互补品战略
  • 商家博弈和厂商博弈
  • 联想与英特尔的博弈
• 下午
  • 向邻居学习
  • 游戏规则
  • 法律法规与合同条款
  • 案例分析

　　第三天

• 上午
  • 游戏策略
  • 以小博大的九大原则
  • 案例分析
  • 中国企业靠什么营销海外？只是低成本吗？
  • 青岛啤酒该如何开拓美国市场？
• 下午
  • 游戏范畴
  • 领导的核心能力之一--全局的观念
  • 案例分析
  • 我们能从微软学到什么？
  • 博弈论在企业实践的总结