课程描述

　　全球经济危机对中国企业所产生的影响可谓喜忧参半。忧的是外部需求的大幅缩水将令众多出口型企业陷入困境；喜的是对于那些绩效出色的企业而言，这是一个在海内外实施收购并实现行业整合与升级的难得机会。然而，中外企业的发展经验表明，并购活动中至少有百分之五十以失败而告终，无法达到其原定的目标，有的甚至于使企业陷入困境。究竟是什么原因导致如此之高的失败率？从失败中可以吸取哪些教训？究竟有哪些战略问题必须予以充分考虑，从而避免并购中的误区和陷阱，使得并购得以成功进行？

　　本课程旨在向学员讲述有关并购的最新知识，从概念和实践的角度帮助他们理解并购的规划、谈判和管理所涉及的问题和挑战，提供收购与兼并管理的实用性指导。课程的重点在于实际收购或金融交易后的阶段。在这个阶段，不同的公司必须合力实现协同增效并最终为投资创造增值。

　　参加本课程的学员为负责公司战略发展或参与公司重大并购事宜决策的高层管理人员，其中包括首席执行官、财务总监、事业部总经理、战略规划总监、董事总经理等。

　　参加课程的学员将：

• 更深入地了解并购在公司发展中的作用
• 更有效地组织并购决策过程
• 形成并购估值与融资的相关概念和框架
• 了解如何筛选出合适的、与战略匹配的并购目标
• 学习如何成功整合已收购的公司/资产
• 增进对于收购中变革阻力的认识

　　课程内容

• 并购：原因何在？如何操作？
• 以往并购案例的表现
• 并购估值
• 并购融资
• 收购前规划
• 收购流程
• 收购后整合
• 整合管理
• 过渡阶段：变革管理
• 激发组织活力
• 关键人员问题
• 跨文化问题
• 国际并购：高风险、高回报
• 中国企业海外并购
• 明日必做之事

　　第一天

• 上午
  • 并购：原因何在？如何操作？
    • 把并购作为增长战略
    • 并购与合作伙伴关系
    • 并购价值创造的来源
  • 以往并购案例的表现
    • 为何有如此众多的收购交易以失败收场？
    • 关键成功因素
    • 并购实施框架
• 下午
  • 并购估值
    • 并购估值的挑战
    • 估值方法
  • 并购融资
    • 融资
    • 外部财务顾问的作用

　　第二天

• 上午
  • 收购前规划
    • 收购对象筛选和评估
    • 构建并购交易的框架基础
    • 谈判事项
  • 收购流程
    • 尽职调查
    • 评估组织和文化契合度
    • 人力资本审计
• 下午
  • 并购后整合
    • 保留、同化还是“两全其美”？
    • 对交易后最初100天做好妥善规划
    • 设计新组织
    • 快速实现整合的益处与成本
  • 整合管理
    • 高管人员的作用
    • 整合经理的作用
    • 整合团队的作用

　　第三天

• 上午
  • 过渡阶段：变革管理
    • 为组织设立新的愿景
    • 整合路线图中的关键步骤
    • 并购方领导层遇到的挑战
  • 激发组织活力
    • 管理“并购综合症”
    • 应对残酷的事实
    • 调动工作热情与积极性
• 下午
  • 关键人员问题
    • 沟通
    • 留住人才
    • 创建新文化
  • 跨文化问题
    • 应对文化差异
    • 默认组织文化，还是专门设计组织文化？
    • 管理文化整合的工具

　　第四天

• 上午
  • 国际并购：高风险、高回报
    • 国际并购新模式？
    • 海外并购交易的整合
    • 管理外籍员工
  • 中国企业海外并购
    • 从经验中学习
    • 避免犯代价高昂的错误
    • 成为中国的跨国企业
• 下午
  • 明日必做之事
    • 从收购到整合
    • 把并购作为管理流程
    • 发展并购能力
    • 管理与领导力的重要性